İkna Ustalığı

 

Bir gün Ankara Kızılay'da bir arkadaşımla dolaşıyorken yanımıza genç bir kız geldi ve elindeki broşürü gösterip, biz yeni açılan bir güzellik salonunun temsilcileriyiz, size ücretsiz cilt bakımı hediye etmek istiyoruz dedi. O günlerde bu işler yaygın değildi, şimdiki gibi. Şimdi olsa büyük ihtimalle almazdık. Ama bilmiyorduk ve arkadaşımla ben aldık. Genç kız telefon numaralarımızı da aldı. Sonraki günlerde bu güzellik salonundan defalarca arandık ve randevu vermek istediler. En sonunda bir gün kabul ettim. Arkadaşım benden önce kabul etmiş ve başka bir arkadaşımız daha gelmek istedi ve hatta kendisi telefon edip randevu aldı. İki arkadaşım da benden önce gittiler ve birisi yüksek bir meblağa cilt bakımı satın aldı. Diğeri çok dirayetli ve uyanıktır, o almadı.

Cilt bakımı satın alan arkadaşın cildi bebek gibiydi. Neden o kadar para vermek istediğini anlayamadım ve bana dedi ki "sen de git bak göreceksin, bir şey satmadan bırakmıyorlar. Hatta oradaki kız bana dedi ki "biz ikna eğitimleri alıyoruz , buraya gelen 10 kişiden 9'una mutlaka bir şey satarım. Eğer 2 kişiye satamazsam benim için başarısızlıktır". " yok canım daha neler" dediğimi hatırlıyorum, bunu bile bile satın alacak değilim diye düşünmüştüm. Ancak öyle olmadı tabi. Gittiğimde nasıl olduğunu anlamadan pasif jimnastikle zayıflama paketini satın aldım. Midem sıkıştı sanki alırken, vücudum alma diye kendini hırpaladı ama başarılı olamadı.

Oradan çıktıktan sonra acayip mutsuz bir şekilde bir kitapçıya girdim ve "bizi nasıl kandırıyorlar" bilmek istediğim için Robert B. Cialdinin "İknanın Psikolojisi" kitabını satın aldım. 

Kitapta bir çok ikna taktiği var ve ben üzerimde hangilerinin uygulandığını anladım okuduktan sonra. 

Anladıktan sonra fark etmeye başladım ve artık eskisi kadar kandırılmadım , sanırım:)

Kızım bir ikna ustası . O kitaptaki taktiklerden bazılarını 8 yaşından beri üzerimde uyguluyor:) Mesela alışverişe gittiğimizde bana pahalı bir şey getirip almamızı istiyor. Hayır çok pahalı dediğimde üzülerek gidiyor. 10 dakika sonra başka bir taneyle geliyor ve yine aynı diyalog geçiyor aamızda. 3 veya 4. kez eline daha ucuz bir şey alıp yanıma geliyor ve "e bunu al bari" diyor ve ben alıyorum:) E alayım artık tabi ki diye düşünüyorum, neden böyle düşündüğümü anlamadan. Oğlum kız karkeşinin beni manipüle ettiğini söylüyor, kesinlikle çok doğru:)

Kullandığı başka bir taktiği anlatan bir olaydan bahsedeyim. Çok sevdiği bir tür şeker var ve bu şekeri ona ilk anneannesi aldığı için adı "anneanne şekeri". Çok fazla yememeleri için saklıyorum bu şekeri. Bir gün iş yerindeyken bana telefon edip şekerin yterini sordu "akşam eve gelince 2 tane vereceğim, yerini söyleyemem" dedim. Sonra başka şeylerden konuştuk ve tekrar "anneanne şekeri nerede anne?" dedi. Yine aynı cevabı verdim. Yine farklı konuşlardan konuşmaya başladık ve ben tam bir şey anlatırken "anne anneanne şekeri nerde?" dedi aniden ve ben söyledim:))))

  Çocuklar daha çok küçük yaşlarında bu yöntemleri biliyorlar ve kullanıyorlar .